金沙：報價送貨快  擴大合作

    金沙中國一向注重設施保養，以提供最佳的休閒度假體驗，小至電燈照明的零配件都要經常更換，並要跟上環保的潮流。金沙中國採購及供應鏈管理經理鄭幗裕、採購及供應鏈管理主任鄧詠欣表示，訊菱照明（澳門）公司報價快、送貨快，迅速回應用家部門需求，即使是未曾引進的產品亦會協助尋找，訂單金額由最初幾千元增至最多十多萬元，與金沙中國的生意額即使在疫情下也能保持理想增長。

    1、雙方何時開始合作？

    鄭：金沙中國與訊菱照明的合作始於二○一一年，當時金沙中國旗下物業需要更換照明系統的零配件，如變壓器、電燈等，訊菱照明經招標程序後成為金沙中國的供應商之一。

    2、為何選擇訊菱合作？

    鄭：訊菱照明的靈活度高，可接受較小的訂單，由首張訂單數千元開始，採購變壓器、轉換器等；加上中小企業能夠更快回應金沙中國需求，當時專門經營照明設備及擁有專業知識的中小企不多，遂嘗試合作。

    3、訊菱照明有何優勢？

    鄧：訊菱照明報價回覆快，送貨迅速，最快兩至三天已可將貨品送至用家部門。有些照明設備的零配件因生產商停產而斷貨，但他們都能找到不同品牌、價格的產品，從多方面為用家部門綜合分析各產品的特點，協助用家部門選擇合適的代替品。如用家部門有需要，對方更可配合提供樣板測試。

    4、訊菱照明如何回應金沙要求？

    鄭：金沙中國實施“金沙環保360”全球可持續發展策略，盡量減少對環境影響並推廣可持續發展，重視建設綠色酒店，故十分注重照明設備的環保元素，不會只用價格決定產品的採用。訊菱照明充分認識金沙中國對環保方面的要求，不停尋找合適的環保照明產品，提供的產品也能協助公司旗下的物業節省能源。即使是未曾引進過的產品，訊菱照明都會盡力幫忙引進。例如有一次訊菱照明就協助引入一種在澳門十分罕見的大型電纜。

    5、新冠肺炎疫情前後如何支援企業？

    鄭：由於訊菱照明的產品及售後服務均能達到公司用家部門的要求，並且符合公司的綠色酒店發展方向，因此逐漸擴大合作，直至疫情前的二○一九年，訊菱照明與金沙中國的全年營業額共超過一百萬元。疫情後，酒店客量減少，公司亦趁機翻新旗下物業的硬件設施，因而加大採購照明設備，故二○二一年的訂單金額較疫情前仍有增長。雙方保持緊密合作，共同成長。

    金沙小貼士：

    金沙中國會綜合分析產品的價格與質量進行採購，有意合作的企業可以參加金沙採購學院，提升與大型國際客戶合作的經驗與能力，並向公司採購部了解公司的運作及需求，掌握其最新發展方向，從而提供相應產品協助金沙中國不斷改進。此外，金沙中國歡迎供應商提供綠色產品，攜手推廣可持續發展，努力令地球邁向更好的未來。