照明公司與博企合作逾十載  “疫”市訂單增

    金沙中國旗下每間物業均設有各式各樣的照明系統，需要持續定期採購電燈、變壓器和電線等相關零配件，訊菱照明（澳門）公司負責人林業榮表示，公司上世紀九十年代初成立，最初以經營批發業務為主，後轉型拓展商業市場，並堅持提供有質量的產品及專業的服務，符合金沙中國的要求，加上其多樣化的供應渠道，獲得金沙中國肯定。雙方合作逾十年，提升了公司在市場上的認受性，並有助其開拓與其他企業的合作空間。

    本報記者　　黃思僑　　報道

    1、介紹公司背景及主要業務。

    林：訊菱照明於一九九一年成立，後來有香港公司入股，並交由澳門人管理，自負盈虧。主要業務為提供照明系統的零配件，如電燈、變壓器、電線等。最初以批發業務為主，但澳門市場小，零售業務競爭大，遂轉型至商業市場，直接與商業用家洽談供貨。

    2、如何與金沙中國開展合作？

    林：澳門專營照明設備的公司不多，加上公司能以專業知識解答金沙中國團隊提出有關照明設備的疑問，遂建立起互信並開始接洽，打開合作大門。

    3、回顧雙方的合作過程。

    林：二○一一年，金沙中國旗下物業需要更新照明系統的零配件，公司獲邀請參與投標，並取得首張金沙中國的訂單。最初由數千元的訂單做起，公司憑着專業知識、供貨迅速，能夠滿足金沙中國的需求，訂單金額持續增長，最多一張訂單逾十萬元。

    4、金沙中國與其他採購企業有何不同？

    林：一般企業對產品價格非常在意，以價低者得原則採購。金沙中國則會綜合評估產品的耐用度、生產地等因素決定，注重產品質量。

    5、與金沙中國合作後，對拓展業務有何幫助？

    林：與金沙中國合作除了提高營業額外，最大幫助是提高企業知名度及行業認受性。有機構因得知金沙中國是公司的客戶之一，認為公司的供貨質量及服務有一定保證而達成合作。

    6、新冠疫情發生後，金沙中國對公司提供哪些支援？

    林：受疫情影響公司整體業務減少約一半。由於金沙中國需定期更換照明設備，保持着一定的訂單需求，故與金沙中國的業務受疫情影響較輕，支持公司於疫情下仍然繼續營運。