澳青創清潔用品公司   冀拓深合區

    新冠肺炎疫情爆發前，本澳每年接待大量旅客，衍生龐大清潔消毒用品的商機。曾於跨國清潔用品公司工作逾十年的郭家仁希望把握機遇，於一七年成立綠油油清潔用品有限公司，並於一九年底全面投入營運，但隨即遇上疫情，遂變陣推廣清潔消毒用品，至今取得三個外國、內地清潔用品品牌的代理權，批發零售逾百種產品，目前客戶以醫院、政府部門、學校為主，未來希望拓展深合區及香港市場。

    積十年經驗後創業

    郭家仁表示，○五年加入跨國清潔用品公司工作，主要負責產品銷售推廣、售後服務跟進等前線工作，並與博企、酒店、洗衣公司建立一定聯繫。累積逾十年的工作經驗後，當時看好本澳旅遊業長遠發展機遇，希望在清潔領域創業發展，遂於一七年註冊成立公司，一九年底正式營運。

    當時創業是希望拓展博彩旅遊相關的清潔用品市場，因澳門有逾三萬間酒店客房，疫情前有不少旅客訪澳，酒店的清潔用品需求龐大，希望把握商機創業。殊不知二○年一月即遇上全球爆發新冠疫情，訪澳旅客急跌，酒店、洗衣公司的清潔需求跟隨大跌，全澳遇上翻天覆地的變化，整個產業鏈生態都改變。

    “兩條腿”應對疫情

    疫情衝擊下，市場轉變速度太快，與最初設想的創業方向已經不同，祇好不斷適應新形勢作出調整，加強與客戶聯繫，協助解決清潔用品急增的需求，基本上祇要有工作訂單就會接。另外，公司於二○年七月加入青年創業孵化中心作為會員，透過青創中心的平台，有助擴闊視野，並認識到不同企業的採購人員，對日後爭取訂單及開拓市場有莫大幫助。

    經過兩年多努力，至今共取得三個外國及內地清潔用品的代理權，涉及約百種產品，當中近半是消毒用品。目前主要客戶有醫院、政府部門、學校、洗衣公司等，倘疫情平穩、旅客人數較高，酒店清潔用品需求也會上升，業務上可以“兩條腿”走路。倘新冠疫情來襲，訪澳旅客急跌，社會各界對清潔用品的需求較平時會急增幾倍，但受制於珠澳封關，有時貨品未能順利抵澳，需要想方設法運貨到澳門回應各界需求，最近疫情漸受控，需求逐漸回落。

    創業之初為節約成本，租用共享辦公室，並租借別人的倉庫儲存商品，考慮到長遠發展需要，去年斥資在工業大廈租借一個三千呎的單位，用作辦公室及倉庫。社會對清潔用品需求急增，近年加入市場的競爭者越來越多，但在各方支持下，公司業務漸上軌道，收支情況漸見好轉，但距離回本仍有一段距離。

    冀拓灣區香港市場

    疫情下，本澳經濟低迷，就業形勢惡化，但請人難的問題依然未見改善。聘請年輕人一般幾個月就辭職，人資流動性仍高，至今公司有兩個兼職、一個全職，加上他本人共四個人支持營運。公司目標專注於消毒、清潔用品範疇，目前物流運輸、維護服務等外判予其他企業。

    展望未來，他認為，粵港澳大灣區及橫琴深合區都有市場機遇，深合區往返澳門便利，未來希望落戶深合區並作為後勤辦公室，支持澳門發展，同時開拓大灣區市場；此外香港清潔用品需求大，有市場前景，未來寬關後也希望到香港尋找機遇。

    本報記者  黃思僑

    經營三問：

    1、如何提升初創企業認受性及知名度？

    2、對拓展物流運輸網絡有何建議？

    3、如何用好深合區拓展內地市場？