青企：了解商業客戶需要

    澳門青年企業家協會表示，公司的規模要與營業額和利潤掛鈎，才能持續發展。近年利息攀升，市場資金變少，願意承擔風險而投資新企業的基金也減少，所以年輕公司很難先靠外來投資壯大規模，才考慮盈利，現在企業要全盤考慮，更要把利潤放在每年的經營目標，才能實現繼續發展。

    第二是拓展業務，由於企業是to B行業，必須要知道商業客戶購買產品的目的，如一些知名度高的公司，需要上市或已經上市，需要在ESG （環境社會責任和公司治理）方面爭取分數，所以願意購買環保產品；其次是政府的方向和政策，如建築使用到的建材或其他相關產品時有補貼或稅務優惠。因為商業客戶採購產品時考慮的一定是性價比和附帶的相關利益。

    最後，企業必須和政府相關部門有良好的溝通，摸清每個地方的政策，例如在哪個城市生產能夠享盡稅務優惠，設計團隊放在哪裡能讓公司有最高知名度，後勤團隊在哪個城市營運最有成本效益等。