企業聯乘  助一加一大於二

    暑假檔期大豐收，本澳迎來日均近八萬旅客，個別日子近十四萬人次，創下疫情以來單日新高。旅遊區商戶忙個不停，生意暢旺；民生區則水盡鵝飛，部分商戶生意較疫情下跌約三成。

    疫後本澳經濟持續回暖，但旅遊區與民生區經營環境走向兩極，冰火兩重天，暑假過後情況會否改善，還待觀察。當大灣區一小時生活圈交通越便利，居民北上吃喝玩樂越頻繁，顧客的忠誠度備受考驗。

    由於居民的消費圈不斷擴大，商戶宜擴大顧客網絡。如今旅客喜歡蜎窿蜎罅，走進民生區探店，數量雖無法與旅遊區排山倒海的人流相比，卻是一個開始。倘能深耕開發新客，將有助應付疫後面對的新挑戰，值得深思的課題。

    過去不少商戶秉持“酒香不怕巷子深”的心態經營，相信只要保證產品質量，做好服務配套，自然能夠吸引消費者光顧。進入互聯網時代，網絡營銷讓不少寂寂無名的品牌一夜彈起，加上有直播、網紅帶貨加持，隨即吸引消費者關注。故若只靠口碑慢慢等待消費者發現，所花費的時間、成本亦不菲。如何快速被消費者認識並帶動消費，品牌聯乘是方向之一。

    近日，內地咖啡連鎖店瑞幸與白酒一哥貴州茅台推出聯名咖啡“醬香拿鐵”成為全國熱話，開賣首日已吸引大批居民購買嘗鮮。瑞幸官方昨公佈，“醬香拿鐵”單品首日銷量突破五百四十二萬杯，銷售額突破一億元，成效顯著。

    品牌聯名合作創新產品並非新興手法，但可帶來新鮮感。如上述兩大品牌各有粉絲，卻成功激發出潛在顧客的消費意慾，開拓更多大眾消費者，擴大客戶群體，轉變企業形象，雙方各取所需，發揮一加一大於二的成效。故“聯名”仍是不少企業屢試不爽的法寶之一。

    經過疫情三年洗禮，本澳部分中小企已懂得善用互聯網資源加強宣傳推廣，拓展銷售渠道，吸引消費者關注。面對疫後挑戰，企業做好產品外，不妨積極尋求合作，為自家產品增添話題，提高產品熱度，廣開客路。

    春  耕