青企：學生介紹新生拓客源

    澳門青年企業家協會表示，音樂教育中心在營運上，收支平衡是首要，現在已達到，而店主已經有回本的時間目標。

    根據資料現在學生人數達到三位數，老闆首先要規劃的就是最大收生量是多少，另外就是每位學生的平均消費要達到多少才能達到一年半回本的目標，這是一盤生意十分重要的計算。因為老闆打算繼續開分店，所以一切如果按計劃進行，大概一年左右就要開始考慮開分店的事情。在挖掘生源方面，最有效的方法就是學生以介紹形式，而介紹人能夠有一定的優惠；在穩定經營方面，預繳或以套票形式可長期留住客人，以穩定現金流。

    宣傳和在同行突圍而出方面，老闆認為初期投入比較大而軟硬件設備能夠讓學員享受到舒適的環境，即可朝這個方向宣傳；另外必須要有主攻範圍，因為綜合型的中心比較難吸引客戶的眼球，所以必須要發展出重點，例如擅長某一種樂器或某一類型的音樂。