中銀中小企：藉企業用戶建形象

    中銀中小企服務中心對上述三問建議如下：

    一、釗明達在澳經營多年，主要承接大小工程，當中不缺企業客戶。由企業客戶開始引入新漆產品，新而健康的牆身，多色可配，有助各企業建立自身形象。以各企業用戶作為體驗者，為潤立漆建立良好形象，並成為傳播者。也可與其他裝修公司及五金零售店合作，擴大銷售途徑。由於五金店外牆一般有大型廣告張貼，可為五金店更新外牆廣告，讓更多居民看見。

    二、新材料成本雖較高，但其使用有效期達二十年，以性價比計其實不錯。對購買者來說，產品質量、性價比尤其重要，但價格亦為重要因素。現時中銀有綠易貸、信用卡綠色分期等方案，為購買者提供更多流動資金，可為考慮價格問題的購買者提供更好的方案。

    三、新產品進入市場，一般需要適應期。該產品已有國際認證，新功能又實用，可以軟性文案營銷，開拓五金店零售業務，大幅進入澳門市場，讓家家戶戶知道牆漆已不再停留在零甲醛的階段，已進化到可滅菌殺病毒，讓健康裝修不止於此。