友邦保險   競爭壁壘日益增強

    友邦保險在港股一直是白馬藍籌代表之一。內含價值、分紅、營運利潤等指標長期穩定正增長，新業務價值除二○年受疫情衝擊為負，一八至一九年和內險股一樣增速放緩，再往前看十年幾乎長期維持在20%以上的高速增長。

    友邦深耕高潛力的亞太地區內18個市場。亞太地區不同國家和地區處不同的人口生命周期，整體處人口紅利釋放階段，且總體保險業發展水準較發達國家仍有差距，特別是新興國家整體保障水準不高，因此亞太地區具有較大的未開發保險市場，可帶來持續性的需求增長。同時，多區域經營有助分散單一市場風險，業績增長穩定性強。新業務價值利潤率高，對客戶有價格控制能力。

    友邦負債端展業有別行業發展初級階段的人海戰術、人頭式推銷，而是多管道共同發力，擴展業務深度和廣度，堅持最優秀代理策略，帶來優秀代理人規模提升及產能提升，MDRT會員人數全球第一；擁有龐大行業領先策略性夥伴網路，包括：與當地大型銀行建立策略合作關係，獨家分銷友邦產品，開始採取數碼主導的方式為策略，通過更廣泛管道發掘網上銀行和信用卡客戶；與非傳統數碼平台合作，探索新銷售模型，通過創新及個人化產品吸引新客戶，發展中市場內地、泰國，以及新興市場菲律賓、印尼、越南、印度，友邦具極大發展潛力。

    友邦在內地經營區域的拓展和差異化發展策略，將令其把握住內地壽險高端市場的高成長性。友邦在高端市場的經營優勢在於以精英代理人為核心驅動，主推高價值率保障型產品，率先開啟按需訂製的時代，打造“保險+健康”的生態體系，自建醫療網路，提供運動增額計劃+重疾專案管理服務，以多元化的產品組合為延伸，與友邦保險的健康和保健生態系統完全整合，為客戶提供差異化服務，提升客戶活躍和黏性。

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