借澳獨特性  強化聯乘效應

    近年，產品聯乘作為一種營銷策略，在眾多品牌中蔚然成風。即使在全球經濟波動、消費降級的時代，仍可撬動消費者荷包，成為品牌提振銷量的關鍵。不少本土品牌以此策略，提高知名度、收獲彼此的捧場客，更受到“同頻”消費者青睞。

    去年內地咖啡品牌與知名白酒品牌聯乘合作，碰撞出高銷量“火花”，各行各業增加聯乘商業價值的認同，試圖在激烈的競爭中分一杯羹。本地企業亦不例外。疫後經濟復甦不平衡，但市場有危亦有機，不少本土品牌利用聯乘策略拓闊市場。如有咖啡店相互合作，或與海外咖啡豆品牌聯名，吸引咖啡愛好者；也有零售品牌聯乘大灣區企業，助力開拓市場和銷路，發掘新機遇。

    又如本地文創品牌，近年不時與日本受歡迎的卡通人物推出在澳限定的聯乘產品，更把實體店變為主題店，吸引一眾粉絲到店“朝聖”打卡兼大破慳囊。

    聯乘可帶來熱度、流量甚至銷量，但要持續吸引消費者，須推陳出新，以源源不斷的新鮮感來刺激消費意慾。聯乘合作遍地開花，消費者習以為常，對聯名產品的熱情逐漸退卻，轉而回歸到關注產品品質與品牌提供的附加價值。

    如英國公仔品牌發展數十年，從線下走到線上，如今又再度回歸線下，透過打造沉浸式的線下體驗店，提供時下消費者渴望的“情緒價值”，成功延長顧客在店停留時間，繼而拉動營業額。

    對澳門品牌而言，想在競爭激烈的商業版圖中開拓新天地，可根據本土文化及產品自身的特點、顧客需求，不斷創新與調整策略。澳門中西文化薈萃，擁有豐富的文化底蘊和特色產業，可為聯乘產品提供不少素材，如把特色美食、文化遺產等元素注入產品，打造具有獨特文化內涵的產品系列。同時，澳門有實力的品牌更可尋求與國際知名品牌跨界合作，共同開發新的市場和發掘消費客群。

    未來，本土品牌還須不斷適應市場變化和消費者需求，才可贏得消費者的青睞和市場認可。

    春  耕