名酒控貨提價  優化產銷結構

    【中新網四日電】近日，白酒市場接連傳出重磅消息。營收百億級大單品“茅台1935”將暫停投放；而繼38度國窖1573後，52度國窖1573經典裝也停止接收訂單及貨物發運。此前，38度國窖1573經典裝還上調經銷客戶計劃內配額結算價格。

    接連停止接單發貨

    據《證券時報》等多家媒體七月三日報道，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發佈通知，即日起停止接收國窖52度經典裝訂單及貨物發運。

    記者注意到，上述該公司曾於六月廿八日發佈通知，即日起停止接收國窖38度經典裝訂單及貨物發運。七月二日，該公司還發佈漲價通知，自即日起，38度國窖1573經典裝經銷客戶計劃內配額結算價格每瓶上調30元。不過，記者並未從上市公司瀘州老窖披露的正式信息中，查閱到相關價格調整以及停止發貨的文件信息。

    瀘州老窖之外，有市場消息稱，茅台醬香酒營銷公司二日下發通知，茅台1935已超進度完成今年各項任務，即日起暫停投放茅台1935酒合同計劃。記者就此向貴州茅台方面求證，暫停投放茅台1935酒合同計劃屬實，但應是超進度完成今年上半年度各項任務。

    價格倒掛調節需求

    市場數據顯示，茅台1935行情價之前一度跌破每瓶800元關口，與1,188元的市場指導價形成倒掛。

    此前，貴州茅台也採取多項措施對飛天茅台控量穩價。當時的背景是，飛天茅台批價持續下跌，散瓶批發參考價一度跌破2,100元。從市場表現看，控量效果明顯。市場數據顯示，三日，茅台1935批發參考價上漲，散瓶飛天茅台經過多日上漲後，批發參考價也穩定在2,300元上方。

    此番國窖1573控量提價的背後，零售市場亦出現價格倒掛。記者在線上官方旗艦店搜索發現，目前500ml單瓶裝的38度國窖1573價格為695元；500ml單瓶裝的52度國窖1573價格為995元。據媒體報道，兩者的官方指導價分別為999元和1,399元。

    選擇此時控量提價，中國酒業獨立評論人蕭竹青認為，是瀘州老窖經銷商希望通過維繫國窖1573酒的市場成交價，保證渠道商利潤，維持渠道商的推銷積極性。

    六成經銷庫存增加

    就業內觀點看，白酒行業進入調整周期，已成不爭的事實。中國酒業協會發佈的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，今年上半年與去年同期相比，經銷商、終端零售商在經營方面，超過60%表示庫存增加，超過30%表示面臨現金流壓力；超過40%表示實際銷售價格的倒掛程度增加，超過50%表示利潤空間减少。

    “價格是產品供需關係决定的。在目前市場需求不振下，名酒試圖通過减少產品供給來穩定產品價格，且普遍優化產銷結構，從而重塑渠道信念，提振市場信心，維持市場與銷售商的利益。”白酒行業分析師蔡學飛說。

    在他看來，白酒價格下降也會帶來市場需求的放大，名酒價格很快會迎來新的平衡點，有望在第三季中秋、國慶旺季到來前實現企穩恢復。