日式珠寶店+文創　　豐富選擇拓市場

    日本輕珠寶以其精巧、細膩和精緻的設計風格而聞名，深受不少消費者喜愛。滿月堂日式珠寶店主打日式輕珠寶，冀為澳門珠寶市場帶來新風格，並引進本地文創品牌、日本瓷器，創造無限可能性。

    滿月堂負責人陳子康(Joseph)、陳子熙(Tom)表示，外國回流後接手家族傳統珠寶金行生意，留意到行業產品類別、款式單一，萌生打造一家特別的首飾店的想法作為革新，惟數年前欠缺經驗未敢貿然開店。

    首飾市場潛力大

    “一位女士不會只有一件首飾”，珠寶首飾市場潛力大。澳門市場缺少主打日式輕珠寶的店舖，輕珠寶多使用純銀、K金、珍珠等優質物料製造，亦有鑽石、紅寶石高級珠寶，近年成為年輕人新寵，有不少追捧者。在疫情期間前往日本採購珠寶首飾並在自家珠寶金行設置櫃檯售賣，反應理想。累積經驗加上時機成熟，便創立滿月堂。

    推獨特價廉物美

    日本輕珠寶的特點，細緻的細節和精心的工藝來呈現獨特的設計，風格多以簡約、乾淨和時尚為主，在不同場合下能輕鬆搭配，重要是性價比高，平均售價數百元到數千元不等。經過前期準備，與日本供應商已經建立成熟的關係，價格及款式上有優勢。

    滿月堂不只售賣日式珠寶，也適量加入日本瓷器製品及澳門本地文創品牌。近年本地文創首飾越做越好，甚至在行業造成迴響。這種多元風格的結合有助於滿月堂在市場上獨樹一幟，吸引更多顧客。新店“沒有包袱”，會採購很多獨特產品，以減少行業間惡性競爭，亦可以創造更多可能性。

    珠寶市場上年輕客群多青睞名牌珠寶，深知訂價過高難與品牌競爭，故希望做到“價廉物美”。另外，企業還有一個獨特優勢，是基於自身行業基礎上提供到維修保養，有本地師傅作技術支持，能增加客人對店舖和產品的信心。

    租金人資壓力源

    新店成立不久挑戰接踵而來，經營上大小事都要慢慢摸索。例如，如何更好控制店舖存貨比例，為減少過多倉存，提供訂貨折扣，保證銷量減少存貨；款式挑選上，主流、非主流款式需要平衡，現時店內款式能很好同時迎合旅客、本地居民喜好。不過，租金及人力資源是中小企主要壓力來源，為擴大銷量，主力投放資源在宣傳，冀持續積累人氣，站穩陣腳。

    談到發展計劃，其對新式輕珠寶行業前景充滿信心，一千元至一萬元的珠寶首飾單價以澳門居民消費力來說接受度高，希望能以這店為參考，將經營模式成功複製開去。此外，希望可以繼續增加知名度，進一步開拓內地顧客群。

    本報記者  張麗真

    經營三問：

    1、店舖投資大，利潤較低，如何更好平衡收支盡快      回本？

    2、如何增加知名度、擴大顧客群，增加複購機會？

    3、如何更好鞏固自身優勢，增加店舖吸引力？