青企：與保險公司合作擴客戶

    澳門青年企業家協會表示，利用物聯網技術提供智慧家居服務在澳門滲透率不高，提供安防服務的智慧家居公司就更少。首先，大眾對智慧家居和安防的安全意識低，有買家居保險的住戶百分比也不高，需要長期教育；可以和保險公司商談，先讓保險公司認可公司的安防產品，能夠避免或減低意外或損失率，從而再和保險公司合作，讓客戶用了該公司的產品都有保險費折扣優惠，從而擴大客戶層面，並能夠利用保險公司的網路協助宣傳。

    第二在吸引用戶方面，可向地產開發商、承建商、公共房屋部門和社服機構營運商推薦，在樓宇發展初期就預先安裝產品；私人發展商有機會會以賣點把服務短期贈送給客戶，其他機構則有可能以增值服務提供給用家。總體而言，就是先發展好批發客戶，才拓展零售客戶會比較容易。

    最後是降本增效，和一般IT公司一樣，澳門的後台技術人員極難聘請，建議可以把後台放到內地，澳門只保留前線銷售和維修人員。