提升消費體驗 重燃購買慾
內地電商平台“六·一八”購物節落下帷幕。作為疫後首個大型線上促銷活動,各商家在一個多月期間提供大幅折扣,刺激消費意慾,銳意提振業績。不少商家直言今年是“最捲的一年”,消費者信心卻是最疲弱的一年。
有別於往年購物節結束後,各大平台踴躍展示銷售總額,今年明顯低調,平台未有過多披露銷售數據。如“六·一八”始祖京東,僅透露增速超預期;淘寶天貓稱淘寶成交破億元人民幣的品牌逾三百個。
有內地大數據公司監測得出數據指,五月三十一日晚上八時至六月十八日晚上十二時,內地綜合電商平台及直播平台的累積銷售額總計近八千億元,較去年增近一成五。
購物節令內地電商業績增長,消費市場似有回暖跡象。但有分析指,今年消費者熱情難與疫前相比,疫情期間商家打折促銷盛行,當時經濟低迷,對價格敏感的消費者會有消費慾。疫後經濟持續復甦,惟消費者信心疲軟,購買產品不再受折扣影響衝動消費。
疫情改變人們的消費習慣,線上購物成為必不可少的消費模式。但隨着消費者理性、審慎的消費態度,狂推折扣優惠也難提高購買需求。
本地消費市場亦如是。疫後居民消費意慾回升緩慢,加上通關便利、人民幣匯率持續走弱,促使居民熱衷前往內地玩樂。雖然同期訪澳客量回升,但不少主攻本地客市場的商戶復甦不似預期,部分舊區商戶走完“最後一公里”仍黯然離場。也有旅遊零售商戶指旅客消費力不如從前,營業額雖比疫情期間回升,但短期內難平復三年經濟衝擊。
面對消費者悄悄“消費降級”,對折扣優惠越趨冷靜,商家撬動大眾錢包,需各顯神通。商家與其與同業在市場中激烈“
互捲”,大打價格戰,最後落得兩敗俱傷,不如着重提升商品質量和性價比,凸顯自家特色和優勢,並透過線上線下相結合,升級顧客消費體驗,在市場競爭中突圍而出。
春 耕