青年創服裝品牌  簡約高質實惠引客

    現今簡約風盛行，舒適兼時尚、易搭配的服裝受追捧，有青年創立自家服裝品牌“Pure Zone”，以簡約風格、高質物料、細緻剪裁、親民價格為消費者提供更多穿衣選擇。

    Pure Zone創始人譚智健、黃永賢講述創業經歷：在疫情期間以低成本創業起步，創業初衷有感在澳門買衣服貴、且簡約風格衣服選擇不多，故“誤打誤撞”進入服裝行業，由找廠家、找面料、設計版型，一邊學習、一邊調整造出獨有風格的服裝品牌。

    鼓勵顧客試穿體驗

    做自家品牌挑戰重重，最初服裝推出市面後反應樂觀，幸運地有客人前來捧場。然而，熱潮過後，銷量下降，發現若單憑新鮮感難以持續下去，顧客會對標其他知名品牌的性價比、款式。為此，從面料、剪裁着手，像有年輕人鍾情潮牌可會隨着年紀增長更看重穿着感受，希望回歸服裝質量，通過口碑吸引顧客長期支持。像“純色T恤”電商平台相似的一大堆，但背後不同面料、版型穿着感受和效果都有差別，店內款式暫時有十多款，顏色、面料、版型、重量不同，各有差異，難具體向顧客詳細闡述，故鼓勵顧客試穿。現時店內已擴充至五個試衣間，目的希望客人可親身感受面料、厚薄程度的分別，以實際穿着感受打動客人。品質控制方面，會進行測試才會推出市場，如洗多次觀察縮水、變形問題，才會進行批量生產。

    重視質量數易廠家

    一件衣服生產看似簡單，但背後要經過層層環節、細節調整，像店內模特都傾向找朋友、澳門景點拍攝，目的是希望拉近與顧客距離，並讓顧客有更強代入感。若要評論自家店舖品牌會形容為“能讓人滿意的性價比”，價格由五十多元至二百多元，部分款式三年無加價，沒有想賺暴利的心態，只希望讓更多人知道澳門有一家不俗的服裝品牌。

    在創業兩年期間缺乏經驗，不斷試錯不斷調整，像最初有合作廠家質量不穩，陸續更換多家廠家，直至篩選出質量穩定者才合作；亦曾因衝動做錯決定在氹仔開分店，最終兩個月就止蝕離場。以及去年疫情最嚴重時連續數個月“冇客”，欲設網店打通支付渠道碰壁等，每次試錯都在累積經驗，促使店舖和品牌向好發展。

    發展電商拓港市場

    談到澳門服裝行業，他們認為澳門服裝店多代理內地、海外品牌，但如今價格透明度高，利潤一清二楚，易引起價格戰。做自家品牌在澳門尤其簡約風格的不多，對前景感樂觀，創業以來收支平衡，希望日後生意能穩步增長。在澳經營實體店仍有市場，消費者購物傾向摸實物，如今經濟活動復常後，旅客亦越來越多。

    展望未來，短期在籌備女裝，上架基礎款，過去女生來店多購買無性別(Oversize)類型，現希望為女生設計適合其版型服裝；中長期希望開拓香港市場，透過網站幫顧客訂製服裝，香港網購成熟且與澳門喜好相近，將摸索大力發展電商市場，迎合趨勢。

    本報記者  張麗真

    經營三問：

    1、營運網店沒有經驗，有何建議？內地電商、

    直播火爆如何加入？

    2、如何加深顧客忠誠度，並凸顯實體店優勢？

    3、顧客集中廿五至三十多歲，如何進一步拓展

    受眾年齡層？