學者:靈活定價爭取更大市場
澳門大學工商管理學院教授劉丁己對案例建議如下:
一、家居裝修主攻新城A區與中古屋苑的翻新裝修業務,尤其櫥櫃業務是訂製家居市場重要的利潤增長點,可以加強。
二、商舖裝修也是一大市場,建議可和地產中介公司或中小企業相關協會合作,如有遇到商舖轉手或交易時,可以“高品質加優惠價格”的組合,爭取商舖裝修或翻新的生意。
三、靈活定價,爭取更大市場,建議在澳門市場加強定價靈活性,通過構建高中低三檔符合各層級消費水平的品牌矩陣,爭取更大市場。如疫情期間的優惠套餐(1,980/平方米)、兩房一廳或一房一廳的推廣方案,下單全屋訂製產品即送名牌床褥的作法,有利拓展市場。特殊時期特殊方案應對,彈性營商,先度過艱難時間再說。
四、維持優質網站宣傳,建議繼續保持在網站上報道成功裝修案例,有利潛在消費者選擇和比較。