中藥房第三代接手  養生茶拓年輕客

    現今社會注重健康養生成為趨勢。友記參茸海味中藥房在澳經營已久，近年由第三代接棒，嘗試在產品上作新研發。負責人梁熙哲表示，團隊利用古傳秘方研發出十款即沖即飲養生茶，希望打入年輕人市場，月銷千盒；未來有意推出內地版養生茶，並打入歐洲市場，傳揚中藥文化。

    該店在澳經營多年，最近負責人梁熙哲與太太、橫琴公司合伙人秦大偉逐漸加入經營。梁熙哲介紹，該店八四年由爺爺一代開始起步，八七至八八年取得中藥行執照後經營至今，有一定歷史。雖然自己修讀金融，但為繼承家業選擇接手，加上太太從事品牌策劃，因此希望利用各自的管理技能和營銷策劃思考日後發展，最終構思推出養生茶系列，率先打入年輕市場。

    即沖即飲月售千盒

    他們表示，現代人生活習慣變化大，該店利用古傳秘方製作出十款養生茶，例如補氣養血茶、熬夜降火茶、保健脂清茶等，該養生茶亦有別於舊式中藥以煲熬製，味道苦澀，而是着重即沖即飲，味道甘甜，適合都市人。養生茶在去年九月開始研發，利用半年時間改良、註冊及推出市場，終在兩個月前推出最新版本。

    養生茶定價每盒四十元，一盒十小包，每月銷量已達一千多盒，目前擁有一班忠實客戶，主要客群為廿五至五十五歲。不過，由於該店堅持嚴格選材，親自做好品質監控，所以疫情期間因通關問題，導致原材料缺貨，但現時相關問題已經解決。

    冀拓內地歐美市場

    談到經營有何困難？他們表示，在澳門，養生茶產品描述字眼極嚴，宣傳上亦有不少限制，因此花了大量時間在修改包裝字眼；另外，該店希望更多澳門人認識養生茶品牌，逐漸打入中國內地，甚至歐美市場，可是運輸出口上或會遇困難，現時計劃先在澳打好基礎再出發。

    橫琴設點擴大生產

    另外，養生茶會推出澳門版和內地版。現時澳門版以全人手在店內挑選藥材並包裝，故產量有限，雖曾接觸過澳門廠家協助生產，惟收費高昂，幾乎無利潤可言，但選擇全人手包裝又局限了產量。為了將中藥及家業發揚光大，該店已在橫琴開設據點，自己經常親自與內地廠家磋商養生茶的製作及包裝，希望做好品質監控，期待不久將來推出內地版養生茶，傾向工廠化生產後，茶包短時間內便可“出味”，有別於澳門版的原顆粒材料。

    至於未來發展方向？他們稱希望打通內地市場，首階段會瞄準廣東省客群，繼而擴展至整個內地市場。此外，歐洲、東南亞國家亦是目標市場，希望進一步把中藥文化擴展開去。

    本報記者  周月華

    經營三問：

    1、澳門生產成本高，選用內地廠家是最好出路？

    2、政府手續審批需時，時間控制失預算怎解決？

    3、宣傳渠道怎樣開拓會更好？