麗斯傳承二代 推攝影融入生活
智能手機普及顛覆傳統攝影及相關產業,在本澳有四十年歷史的攝影器材店與時並進,並傳承至第二代注入新元素。麗斯攝影器材行董事總經理勞欣援表示,一九年正式接手經營後,希望改變人們對攝影是專業大師級玩意的想法,積極推廣“攝影融入生活”的理念,對內有意將分店門市擴展至氹仔區,對外則關注深合區、大灣區發展機遇,憑藉誠信、口碑、專業擴大客源,向品牌廠商爭取更多優惠,從而回饋消費者。
增加攝影打卡樂趣
勞欣援表示,雙親早年在攝影店舖工作認識,及後有意創辦自己的店舖,甚至獲得當時的老闆支持,遂於一九八二年創辦麗斯,至今已有四十年,有一間總店及一間分店。由最初銷售菲林相機等產品,發展至目前銷售數碼攝影器材、錄像產品及周邊配件等。
於二○○九年由美國高校畢業回流澳門工作多年,約於一八年一邊學習一邊接手店舖經營,至一九年正式接手經營,並逐步引入新的經營理念及方向,例如推廣“攝影融入生活”的理念,因應社會潮流變化,希望改變攝影是專業大師級玩意的印象。因居民日常生活習慣“打卡”,攝影可以更好地呈現“打卡”相片的個人風格,因此與餐飲品牌攜手推出優惠,如購買攝影器材產品可獲贈餐飲優惠券等,鼓勵消費者到餐飲店舖,並藉此嘗試相機的拍攝效果,增加“打卡”的樂趣;近期並與不同銀行合作推出優惠活動,如信用卡、銀行APP支付可享折扣等,透過銀行網絡提升宣傳效益。
近年智能手機普及,且手機晶片及鏡頭技術日新月異,對攝影器材銷售有影響,已淘汰一些中低端的攝影產品。不過,品牌廠商早年已留意到相關趨勢,從產品技術入手提升性價比,增加對消費者的吸引力,如今即使是入門級的相機功能都能做到應有盡有,操作簡單、功能齊全,相片的成像質素始終較智能手機鏡頭優勝。
疫下擬到氹琴開店
雖然疫情初期生意受到短暫影響,但隨着疫情常態化,生意逐漸恢復。目前在澳門半島有一總店、一分店,有計劃增聘員工提升顧客體驗,待進一步理順內部運作後繼續拓展市場。希望在氹仔區開設第三間門市,因該區偏向年輕人為主,且消費力較強;同時關注深合區及大灣區的發展機遇,擬先到鄰近的橫琴深合區或珠海發展,藉着澳門品牌四十年經驗及誠信店聲譽,相信能吸引內地消費者注意、給予顧客信心,在內地激烈的市場競爭中站穩陣腳。當業務壯大後,訂貨量增加,能向各大品牌廠商爭取更大的優惠,有“讓利”空間回饋消費者。
本報記者 黃思僑
經營三問:
一、二代傳承拓展業務有何建議?
二、如何推廣“將攝影融入生活”?
三、如何藉店舖優勢開拓深合區、大灣區市場?