澳青製手工皂   推環保慢生活

    近年興起冷製手工皂，消費者出於肌膚敏感、環保等考量重拾使用肥皂，有本澳青年從博彩業轉型至製皂行列，創辦澳門品牌Soap Life，製作手工皂、天然護膚品、舉辦工作坊，宣揚減塑環保、慢生活。

    Soap Life 創辦人盧穎賢談起創業經歷，指博彩業近年走下坡，賭廳亦陸續退場，離開行業後機緣巧合進入手工皂店工作，跟老闆學習製作手工皂等相關知識並累積經驗，及後丈夫亦離開博彩業，認為時機成熟於去年七月選擇開店。她提及，長年“主婦手”對酒精敏感，過去一塊肥皂都不用，皮膚狀態較差，但投入手工皂領域後學習到天然產品的好處、功效，使用後皮膚有明顯改善，故對投身行業產生興趣。另外，製皂過程需時，需要製作、晾乾、包裝，過程可以讓自己學習“慢下來”。

    結合咖啡與工作坊

    該店賣點除售賣手工皂、護膚品，更結合咖啡、工作坊，希望讓消費者來放鬆聊天，順道看產品、或者學習製皂等，感受生活。店內冷製手工皂有十多款、天然護膚產品亦有二十多款，每款都有不同功能，定期有新品推出，產品多為自己研發，有修讀相關課程，將所學知識再經過自己不斷嘗試、調整再推出市面。

    坦言疫下開店很冒險，但博彩業調整背景下，急需要覓新出路。疫下最大挑戰是居民消費謹慎，大眾對手工皂、天然產品的認知還需要提高，像冷製手工皂好處是致敏率低、溫和親膚、洗得乾淨且環保等，但相較市場普通肥皂價格較高，相關產品還需要時間進一步普及令大眾接受；再者，由於是天然產品，所有產品不含防腐劑、添加劑，故保質期較短，最佳使用半年，要做好貨量控制，否則做太多不熱賣會導致浪費，考驗對消費者喜好的掌握。

    前景樂觀望進灣區

    產品定價方面，冷製皂價格七、八十元，其他護膚品如面膜、乳液等一百多元至數百元，在同行中屬於中等水平。目前，該店現已做到收支平衡，零售、工作坊各佔業務一半，工作坊主要接受預約，商討雙方合適時間，基本每周都會有課。

    對行業前景感樂觀，手工皂、護膚品是日用品、必需品，亦有感消費者對天然成分、環保的意識越來越重視，不過，店舖現處起步階段，希望持續研發更多產品。此外，希望進入大灣區進一步提升品牌環保元素，像店內有咖啡，有將咖啡渣用於手工皂、磨沙膏，未來想繼續研究利用咖啡渣製作線香、陶瓷等，冀利用灣區資源拓展更多元的產品。

    本報記者  張麗真

    經營三問：

    1、怎樣提高大眾對冷製手工皂、天然護膚品的認知？

    2、如何更好開拓新客和控制庫存？

    3、對於進入大灣區有甚麼建議？