主營化妝服飾造型  創業圓夢

    出席聚會飲宴少不免要化妝、租衫，因此妝髮、衣裙“一條龍”服務在市場上存在需求。“Dress up Studio”提供造型化妝、髮型梳整、服裝設計及製作、服裝租借和生活用品代購等業務。負責人李逸華表示，自己主修時裝設計，除了掌握化妝、攝影技巧，甚至能設計和製作衣裙，為了實現夢想決定開店創業。

    李逸華曾在中學任教，後來因組織家庭辭工。她坦言自己有創業夢想，對時裝設計充滿熱誠，尤其對設計誇張的造型服飾最感興趣，最終在一九年踏上創業路。

    創業初期與親戚合作經營化妝及服裝租借，在不起眼的橫街開店，後來搬往街舖經營，親戚亦逐漸退出，改由自己“一腳踢”。

    多元發展抵銷開支

    她直言創業成本相當高昂，光是先後三次搬舖，花在裝修、家私等開支已有廿萬元，開支出乎意料之外。由於租金昂貴，考慮到只接化妝訂單並不足以應付，必須開拓更多業務才能壯大客源和生意，因此嘗試加插證件相拍攝、代購生活用品等服務，除了能成功抵銷租金費用，同時藉代購業務令更多人認識該店，意外地起到宣傳效果。

    該店的化妝服務分有“簡妝”和“精妝”。“簡妝”以裸妝作靈魂，提升氣息，多用於拍攝證件相；“精妝”則更注重化妝技巧，常用於出席晚宴聚會。現時開始有數名固定客戶，經常在公司聚餐或飲宴時選擇到該店化妝及租借衣服。

    雖然不斷開拓新業務穩住收入，但現時每月仍未能收支平衡，特別是本澳疫情最緊張的時候生意最差，皆因不少大型聚會及活動取消，連帶需要化妝、租衫的客人數量大減，幾乎是零收入，幸好靠接拍攝私人照、代購等業務方能撐下去。為了減輕租金開支，該店現時與花店以合租一舖位形式經營，既分擔開支，也希望透過互相介紹客人增加各自收入。

    合租減輕租金壓力

    談到經營困難？她稱同行競爭太大，不少客人仍然以價格作為選用服務的考慮條件，以為收費“越平越好”，但其實注重質量更加重要；另外，人手、租金都是該店面對的大問題，感嘆疫下願意減租的業主少之又少，才要透過合租減輕租金壓力。

    未來發展方面，她希望當收入穩定後能多抽時間專注於時裝設計，特別是設計表演裝扮、舞台裝扮。獨立租舖暫不考慮，畢竟開支負擔大，反而希望尋找更大的店舖，相信有助業務擴張。

    本報記者  周月華

    經營三問：

    1、怎樣推廣化妝行業？

    2、如何解決租金問題？合租是好選擇？

    3、該店怎樣做好宣傳工作？