抱石館百萬搬街舖  冀拓冷門運動

    疫下生活沉悶，很多人以運動紓壓，其中攀石和抱石的驚險刺激，不少人躍躍欲試。並因運動攀登更首次亮相東京奧運會，掀起攀石、抱石熱潮。經營室內抱石館的Solution Climbing GYM開業至今三年，合伙人之一曾文諾稱，早前斥資百萬元，由巷舖搬到當街舖，希望為這項冷門課程“持續加溫”，讓更多大小朋友認識攀石、抱石對身心健康的好處。

    Solution Climbing GYM（登峰教育中心）由七人合資開設。曾文諾稱，剛過去的兩年，位於後巷開舖，人流少且樓底不高，不利發展。如今新舖樓高四米，比舊舖高一米，澳門很少地舖能有這個高度。開業資金也比舊舖高出三倍，達百萬元。

    試玩過後堅持不多

    該店開業以來，遇到不少問題。儘管近年攀石、抱石有奧運加持下，在澳掀起熱潮，但它始終是冷門課，所謂的熱潮可能是“一堂課”，甚至是“試堂”、“租個場玩一下”，真正持久學下去的人不多，加上澳門人口基數少，“要試的、要玩的可能已在舊舖玩完”。如何留客甚至是開拓新客，正是新舖所要面對的一大難題。

    曾想過推限時優惠、稍微調低價格，但畢竟這邊舖租貴，“可能顧客開心幾個月，店舖就捱唔住了”。加上澳門攀石教練人數少，想增聘人手開班亦難，店舖自身人員也是兼職任教的，一定程度窒礙了店舖的發展。再者，舊舖亦試過聘請網紅宣傳，但效益不顯著。

    雙線發展大小市場

    現時新舖正積極開拓兒童市場，過去舊舖只有暑假才會開展的。不過，家長們對攀石、抱石始終有一種刻板印象──“驚、危險”，寧願讓小朋友學彈琴、跳舞，也不願學攀石、抱石。事實上，攀石、抱石可加強小朋友的小手肌、平衡力和四肢協調，甚至專注力都有明顯幫助。

    新舖開業宗旨是“雙線發展”，即有大小朋友市場，但現時成人市場又“回歸”上述問題了——“要試的、要玩的可能已在舊舖玩完”，如何增加成人客源，正不斷研究，其中是抱石路線，舊舖一月換一次，新舖一周一次，令參與者保持新鮮感；以及多與團體合作，讓更多人了解攀石、抱石的好處。

    新舖開業三個月，難料何時能回本，除了客源宣傳問題，現時健身娛樂場更多了疫情這一項不確定性因素，隨時要被迫暫停營業。但也希望能如舊舖一樣年半至兩年能回本，即租約完結前。

    本報記者  駱偉玲

    經營三問：

    一、如何消除顧客對攀石“危險”的印象？

    二、開業三年，回頭客不高，怎可留客？

    三、如何利用岩館平日上午時段，減輕租金成本？