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第A12版:經濟 上一版3  4下一版  
      本版標題導航
供應商獨特食材敲門獲博企合作
金沙:覓新貨快 送貨高效
疫情新常態 是危是機靠智慧
人無我有 差異化競爭
順應現實 恰當處理合同關係
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當前報紙日期:
2021 2月23日 星期
 
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人無我有 差異化競爭

生產力暨科技轉移中心

    人無我有  差異化競爭

    在企業經營上有一句話是“人無我有,人有我優”。這實際上是差異化戰略的概括。在巿場上擁有別人沒有的產品(或服務),自然勝人一籌;當別人都擁有同類產品時,就在質量上下功夫,做得比別人好。愛寶萊引入印度食材及調味料,改變澳門依賴香港供應商供貨的狀況,獲得與金沙中國合作的機會。作為顧客,能在本地採購到所需產品,自然不假外求(除非有價格等因素影響),皆因有時間和速度的優勢,也有溝通方面的便利。這一案例再次證明,創造差異性是企業立足和生存的途徑之一。當然如某一產品在巿場上沒有需求,無論它如何獨特,也是難以成功的。因此產品推出之前做好巿場調研、了解客戶需求也同樣重要。

    該公司除了因特有產品外,還有另一個因素,就是效率。該公司快速回應客戶要求,令客戶感到滿意。事實上,任何採購商都希望在採購前能盡快收到報價單,在下訂單之後能盡快收到貨品。供應商如果不能快速回應客戶的需求,合作關係就算開始,恐怕也難以維持下去。快速決策、快速回應是中小企業的優勢之一,但另一方面,中小企業或因人手不足、一人兼多職、隨意性大等原因,達不到客戶期望,例如文件不合符要求而要重新提交,又或者產品不合符要求要再次生產或加工,造成時間延誤。因此,很多本地中小企在和博企的合作中都經歷一段磨合期。建議本地中小企一方面制訂標準文件格式和標準工作流程,另一方面加強對員工的培訓,包括文件處理的培訓和製作工藝的培訓。

    環境的變化無人可以預料。公司業務受到疫情影響遇到困難,目前靠供應內地的產品維持營運。這給中小企一個重要啟示:在順景時也應考慮業務多元化,以減少環境改變所帶來的衝擊,即我們常說的居安思危。

    生產力暨科技轉移中心

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